CPQ im Maschinen- und Anlagenbau
Der deutsche Maschinen- und Anlagenbau zรคhlt traditionell zu den Spitzenbranchen.
Steigender Wettbewerbsdruck durch internationale Anbieter und zunehmende Variantenvielfalt stellen Unternehmen vor neue Herausforderungen. Komplexe Produkte, individuelle Kundenanforderungen und mehrstufige Angebotsprozesse machen eine leistungsstarke CPQ-Lรถsung zum strategischen Erfolgsfaktor.
Wieso ist Digitalisierung
im Maschinenbau notwendig?
Globaler Wettbewerb
Wettbewerb fordert hochwertige Technik zu wettbewerbsfรคhigen Preisen.Komplexitรคt
Trotz modularer Bauweisen bleiben Kalkulationen aufwendig und komplex.Preisschwankungen
Rohstoffe, Energie und Vorprodukte unterliegen starken Preisschwankungen.Ungewissheit im Projektverlauf
Langfristige Preiskalkulationen mรผssen trotz spรคterer รnderungen belastbar sein.Intransparente Kostenstrukturen
Fehlende oder nicht aktuelle Daten erhรถhen das Risiko von Fehlkalkulationen.Fachkrรคftemangel
Individuelle Kalkulationen erfordern Erfahrung und technisches Know-how.Angebotskalkulation als Hebel im Maschinenbau-Vertrieb
Digitalisierung fรผr Ihre Konfiguration
CPQ ermรถglicht es unterschiedliche Angebotsarten im Maschinenbau digital abzubilden.
- ETO-Auftrรคge (Engineering-to-Order): Maschinen und Anlagen werden auf Basis individueller Kundenanforderungen entwickelt und konstruiert.
- CTO-Auftrรคge (Configure-to-Order): Maschinen werden auf modularer Basis aus einer Auswahl vordefinierter Parameter produziert.
- ATO-Auftrรคge (Assemble-to-Order): Maschinen werden ausschlieรlich aus vordefinierten Komponenten geplant.
- Schnellere Angebotsprozesse: CPQ macht die Maschinenkonfiguration effizienter und prรผft automatisch die Kompatibilitรคt der Maschinen innerhalb einer Produktionslinie.
Optimierter Vertrieb im Maschinenbau
- Integriertes Cross-Selling: Mit CPQ werden passende Verbrauchsmaterialien automatisch in Angebote aufgenommen.
- Klare Definition von Servicevertrรคgen: Durch CPQ lassen sich standardisierte Servicepakete effizient und einfach anbieten.
- CPQ fรผr globale Vertriebsstrukturen: Eine CPQ-Lรถsung berรผcksichtigt lรคnderspezifische Standards und Vorschriften, zur richtlinienkonforme Entwicklung von Maschinen fรผr den internationalen Einsatz.
- Regulatorische Anforderungen: Mit CPQ wird die Einhaltung strenger Vorschriften bereits wรคhrend der Angebotserstellung automatisch validiert.
- Retrofitting von Bestandsmaschinen: Bereits verkaufte Anlagen kรถnnen im CPQ nachkonfiguriert werden, sodass Upgrades und Nachrรผstungen als transparentes Delta-Angebot ausgewiesen werden.
- Finanzierung direkt mitkonfigurieren: CPQ ermรถglicht es, zur Maschine passende Finanzierungskonzepte automatisch zu berechnen und dem Kunden als zusรคtzliche Option anzubieten.
Optimierte Prozesse
- Baubarkeitsprรผfung: Im Maschinenbau-Vertrieb sind technisch valide Angebote essenziell. CPQ prรผft automatisch, ob Baugruppen und Maschinenkombinationen kompatibel und realisierbar sind.
- Digitale Angebotsanpassung in Echtzeit: Mit der Digital Quote wird der Angebotsprozess digital und interaktiv: Kunden kรถnnen direkt auf Angebotspositionen reagieren, รnderungen anstoรen und Rรผckfragen stellen.
- Workflows & ETO-Freigaben: Vertriebs-, Technik- und Produktionsabteilungen bleiben รผber CPQ nahtlos verbunden. Workflows fรผr Freigaben, technische Rรผckfragen oder ETO-Prozesse werden direkt im System ausgelรถst klar, schnell und transparent. Nachtrรคgliche Auftragsรคnderungen werden so vermieden.
- Einfache Anpassung von Angeboten: CPQ-Lรถsungen ermรถglichen es, dass kundenseitige รnderungen an Konfigurationen automatisch berรผcksichtigt werden.