CPQ im IT- & Softwarevertrieb
Kunden erwarten passgenaue IT-Lösungen, verlässliche Angebote und transparente Preise. CAS Merlin CPQ macht komplexe Konfigurationen übersichtlich und sorgt dafür, dass Ihr Vertrieb effizient, präzise und zuverlässig arbeitet – von Softwarepaketen über modulare Services bis zu individuell zugeschnittenen IT-Lösungen.
Zentrale Daten, digitale Prozesse und automatisierte Workflows beschleunigen die Angebotserstellung und schaffen Zeitersparnis für strategische Kundenbetreuung. So liefern Sie nicht nur maßgeschneiderte Lösungen, sondern erhöhen gleichzeitig Vertrauen und Zufriedenheit und erschließen neue Geschäftspotenziale im dynamischen IT- und Softwaremarkt.
Mit CAS Merlin CPQ verbinden Sie Effizienz, Qualität und Kundenzentrierung vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss in einem durchgängigen Prozess. So erstellen Sie Angebote schneller, fehlerfrei und passgenau für Ihre Kunden.
Welche Vorteile bietet CPQ im IT- und Softwarevertrieb?
Kurze Reaktionszeit im Vertrieb
Erstellen Sie komplexe Angebote zuverlässig, präzise und vor allem schneller als die Konkurrenz. Automatisierte Kalkulationen minimieren Fehler und Rückfragen.Passgenaue Lösungen für jeden Kunden
Konfigurieren Sie individuelle Kombinationen aus Lizenz- und Nutzungsmodellen sowie Dienstleistungen, Support und Service-Leveln mit wenigen Klicks.Skalierbarkeit des Vertriebs
Neue Sales-Mitarbeitende werden schneller produktiv, Abhängigkeiten von Expertenwissen werden reduziert. Wachstum wird möglich, ohne den Aufwand proportional zu steigern.Konsistente Preise und Margensteuerung
Zentrale Rabattlogiken und klare Freigabeprozesse verhindern unkontrollierte Preisnachlässe. Margen bleiben stabil und die Steuerbarkeit im Vertrieb steigt.Schnellere Iterationen im Sales-Prozess
Angebote werden in Sekunden angepasst – für schnellere Entscheidungen auf Kundenseite.Professionelle und verständliche Angebote
Strukturierte Darstellung von Modulen, Preisen und Optionen erleichtert die Orientierung. Entscheidungen auf Kundenseite werden beschleunigt und die Abschlussquote steigt.CAS Merlin CPQ als Fundament für einen effizienten IT- & Softwarevertrieb
Struktur und Standardisierung im Angebotsprozess
IT- und Softwareangebote bestehen häufig aus einer Vielzahl an Leistungen – von Lizenzen bis hin zu Beratungs- und Servicebausteinen. CAS Merlin CPQ bringt Struktur in diese Komplexität.
Services, Software und Lizenzen werden regelbasiert konfiguriert und nur in fachlich und kaufmännisch gültigen Kombinationen angeboten. Einheitliche Angebotslogiken stellen sicher, dass alle Vertriebsmitarbeitenden auf derselben Grundlage arbeiten. Der Abstimmungsaufwand zwischen Vertrieb und Produktmanagement reduziert sich deutlich – bei gleichzeitig höherer Angebotsqualität.
Effizienz & Geschwindigkeit im IT-Vertrieb
Manuelle Kalkulationen und individuelle Angebotslayouts sowie das Anlegen von Vorlagen für Angebote und Dienstleistungen kosten Zeit und binden wertvolle Ressourcen. Was eigentlich standardisierbar wäre, beansprucht qualifizierte Fachkräfte und verlangsamt so den gesamten Vertriebsprozess. Mit CAS Merlin CPQ werden Stundensätze, Aufwände und Lizenzpreise automatisch berechnet und in einer einheitlichen Angebotsstruktur zusammengeführt.
Angebote lassen sich durch eine verringerte Anzahl an Rückfragen und Korrekturschleifen schneller erstellen, gezielt anpassen und konsistent weiterentwickeln. Das verkürzt die Durchlaufzeiten von der Anfrage bis zum Angebot erheblich und sorgt für einen professionellen, reaktionsschnellen Vertrieb – auch bei hoher Angebotsfrequenz.
Skalierbarkeit & Transparenz für Lizenzen und Services
Wachsende IT-Portfolios stellen hohe Anforderungen an Preislogik, Nachvollziehbarkeit und Steuerbarkeit. CAS Merlin CPQ sorgt für konsistente Kalkulationen über alle Angebotsarten hinweg – von Lizenzmodellen über Servicepakete bis zu Wartungs-, Support- und Managed-Services.
Alle Preise und Aufwände sind transparent dokumentiert und jederzeit nachvollziehbar – für Vertrieb, Controlling und Management. So bleibt der Vertrieb auch bei zunehmender Angebotsvielfalt skalierbar und wirtschaftlich steuerbar – und Ihre Time-to-Market verkürzt sich spürbar.
Ein durchgängiger, transparenter Vertriebsprozess
CAS Merlin CPQ verbindet alle Schritte der Angebotserstellung in einem zentralen System. Vertriebsmitarbeitende arbeiten mit einheitlichen Daten, klaren Strukturen und vollständiger Transparenz über Inhalte, Status und Versionen von Angeboten.
Das schafft Sicherheit im Vertriebsprozess, reduziert Medienbrüche und bildet die Grundlage für eine enge Verzahnung mit CRM-, ERP- oder weiteren Systemen. So entsteht ein durchgängiger, effizienter Angebotsprozess – vom ersten Kundenkontakt bis zum Abschluss.