CPQ-Insights: Uhlmann-Pac-Systeme

Mit Guided-Selling vom technischen Regelwerk zur digitalen Lösung

Die Uhlmann Pac-Systeme GmbH & Co. KG ist ein weltweit führender Anbieter kompletter Systemlösungen für das Verpacken von Pharmazeutischen Produkten in Blister, Flaschen und Kartons. Mit Innovativen Verpackungslinien setzt Uhlmann neue Standards in Qualität, Effizienz und Anlagenverfügbarkeit. Als ganzheitlicher Lösungspartner übernimmt das Unternehmen Beratung, Projektmanagement und Serviceleistungen aus einer Hand.

Doch wie gelingt es, bei einer derart komplexen Systemlandschaft mit SAP S/4HANA, Salesforce und CAS Merlin CPQ die Prozesse zu vereinheitlichen und gleichzeitig die technische Tiefe zu bewahren, für die Uhlmann seit Jahrzehnten steht?

Praxiseinblicke

CAS Merlin CPQ im Einsatz bei Uhlmann-Pac-Systeme

Seit vielen Jahren arbeitet Uhlmann mit SAP. Hier werden die komplexen technischen Kalkulationen und Preisfindungen gepflegt, die den Kern der Anlagenkonfiguration bilden. Um dieses know-how zu erhalten und zugleich die Vertriebsprozesse zu beschleunigen, setzt das Unternehmen auf CAS Merlin CPQ als zentrales Bindeglied zwischen Technik und Vertrieb

Im folgenden Vortrag von Patrick Liebmann im Rahmen des CPQ Forums, bekommen Sie einen Einblick in die Implementierung von CAS Merlin CPQ und über das Zusammenspiel zwischen SAP LO-VC und CAS Merlin CPQ bei Uhlmann Pac-Systeme und wie damit die Konfigurationsprozesse vor allem durch Guided Selling verbessert wurden. Patrick Liebmann berichtet wie die Prozesse bei Uhlmann Pac-Systeme durch CAS Merlin CPQ verändert wurden und dass sich hoher Aufwand zu Beginn eines Projektes auszahlen kann.

Die Kernaussagen des Vortrags

1. Durch die Verbindung zwischen SAP und CPQ können Fehler schneller behoben und konsistentere Angebote erstellt werden.
2. Guided Selling ermöglicht schnellere, konsistentere Angebote und schafft Transparenz für alle Beteiligten.
3. Selbst hochindividuelle Lösungen profitieren von standardisierter Konfiguration.

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