CPQ-Software: Angebote effizient konfigurieren, kalkulieren und erstellen
Komplexe Kundenanforderungen, vielfältige Produktvarianten und kurze Reaktionszeiten stellen den Vertrieb vor große Herausforderungen. CPQ-Software (Configure Price Quote) unterstützt Unternehmen dabei, Angebote effizient zu konfigurieren, korrekt zu kalkulieren und konsistent zu erstellen – über den gesamten Vertriebsprozess hinweg.
Ihre Vorteile mit einer CPQ-Lösung
Effizienter Vertriebsprozess
CPQ automatisiert Konfiguration, Preisfindung und Angebotserstellung.Single Source of Truth
Zentrale Produkt-, Preis- und Regelwerke sorgen für konsistente Angebote.HoheSkalierbarkeit
Wachsende Produkt- und Angebots-strukturen lassen sich effizient abbilden.Vom Lead zum Kunden
CPQ unterstützt Vertriebsprozesse entlang der gesamten Customer Journey.CPQ im Einsatz:
Konfiguration für Vertrieb, Kunden und Partner
CPQ-Lösungen gehen weit über die reine Produktkonfiguration hinaus. Sie unterstützen Vertriebsorganisationen, Kunden und Partner dabei, komplexe Produkte effizient auszuwählen, Preise korrekt zu kalkulieren und Angebote konsistent zu erstellen – über den gesamten Vertriebsprozess hinweg. CPQ lässt sich flexibel entlang der gesamten Customer Journey im Vertrieb nutzen, direkt beim Kunden ebenso wie im Partner- und Händlernetzwerk.
Unsere CPQ-Lösung
CPQ + AIA® für eine optimale Customer Journey
Erreichen Sie das nächste Level eines agilen, effizienten Vertriebs mit CAS Merlin CPQ. Ob digitale Vertriebsprozesse, passgenaue und optimierte Angebotserstellung oder Guided Selling mithilfe von smarten CPQ-Assistenten − wir machen Vertriebsteams startklar. Entdecken Sie unsere CPQ + AIA®-Lösung.
CAS Merlin CPQ ermöglicht eine schnelle, fehlerfreie Konfiguration von variantenreichen Produkten und Dienstleistungen. Unsere Lösung ist nach dem Baukastenprinzip aufgebaut und passt sich an individuelle Anforderungen Ihres Vertriebsteams an. Unabhängig vom Use Case und der Branche steht die Vertriebsdigitalisierung bei der CPQ + AIA®-Lösung zu jeder Zeit im Fokus.
CAS Merlin CPQ im Einsatz bei
KI-gestützte CPQ-Software für komplexe Angebotsprozesse
Dank intelligenter, datenbasierter Funktionen unterstützt CAS Merlin CPQ Ihre Vertriebsmitarbeitenden genau dort, wo Komplexität entsteht. Auf Basis historischer Angebots-, Produkt- und Kundendaten liefert das System kontextbezogene Empfehlungen, automatische Produktempfehlungen aus früheren Aufträgen sowie dynamische Preisvorschläge inklusive Margen- und Rabattlogik. Integrierte Plausibilitätsprüfungen reduzieren Konfigurationsfehler, während Cross- und Upselling-Potenziale direkt während der Angebotserstellung sichtbar werden. Auch neue Mitarbeitende profitieren von einem strukturierten Guided-Selling-Prozess, der Erfahrungswissen systematisch zugänglich macht.
Dabei folgt CAS Merlin CPQ konsequent dem Prinzip Human-Centered AI: Künstliche Intelligenz ersetzt nicht den Menschen im Vertrieb – sie stärkt ihn. Routinetätigkeiten werden automatisiert, komplexe Entscheidungsgrundlagen transparent aufbereitet und Fachwissen skalierbar gemacht. So gewinnen Ihre Vertriebsmitarbeitenden wertvolle Zeit für das Wesentliche: individuelle Beratung, strategische Kundenentwicklung und den Aufbau langfristiger Beziehungen. Die Qualität von Angeboten steigt, Prozesse werden effizienter – und der Mensch bleibt zentraler Erfolgsfaktor im Vertriebsprozess.
Als CPQ-Anbieter mit KI-Kompetenz setzen wir künstliche Intelligenz gezielt dort ein, wo sie messbaren Mehrwert schafft: bei der Entlastung Ihrer Teams, der Beherrschung komplexer Preis- und Produktlogiken und der nachhaltigen Skalierung Ihrer Angebotsprozesse. Nicht die Technologie steht im Vordergrund, sondern ihr konkreter Nutzen im industriellen Vertrieb – praxisnah, verantwortungsvoll und konsequent am Menschen orientiert.
Entdecken Sie unsere aktuellen CPQ-News
FAQ zu CPQ
Hier finden Sie Antworten auf häufig gestellte Fragen zu CPQ-Software.
Mehr CPQ-Wissen finden Sie in unserer Infothek.
Was ist CPQ?
CPQ steht für "Configure – Price – Quote“ und beschreibt einen Prozess, mit dem ein individuell konfiguriertes Angebot für ein sehr variantenreiches Produkt erstellt wird. Dabei werden alle nötigen Optionen, Preise und Regeln automatisch berücksichtigt, sodass am Ende ein passgenaues, fehlerfreies Angebot entsteht.
Welche Vorteile bietet eine CPQ-Software?
Eine CPQ-Software unterstützt Unternehmen dabei, komplexe Produkte oder Dienstleistungen effizient, fehlerfrei und kundenindividuell anzubieten. Sie beschleunigt Angebots- und Vertriebsprozesse, sorgt für korrekte Preis- und Produktkonfigurationen, unterstützt Guided Selling und steigert Kundenzufriedenheit sowie Abschlussquoten.
Weitere Vorteile:
-
Schnellere und effizientere Angebots- und Vertriebsprozesse
-
Fehlerfreie Produktkonfiguration, Preisberechnung und Angebote
-
Guided Selling für digitale Vertriebsführung
-
Automatische Cross- und Upselling-Erkennung
-
Kundenselbstkonfiguration über erweiterte Konfiguratoren
-
Zentralisiertes Produktwissen für bessere Einarbeitung
-
Höhere Kundenzufriedenheit und Abschlussquoten
Wann sollte ich CPQ einsetzen?
CPQ-Software lohnt sich, wenn Ihr Unternehmen komplexe Produkte, Dienstleistungen oder Software anbietet, viele Varianten verwaltet oder individuelle Angebote erstellen muss. Sie ist besonders sinnvoll, wenn Vertriebsprozesse beschleunigt, Fehler bei der Preis- und Produktkonfiguration vermieden und Cross- oder Upselling-Potenziale besser genutzt werden sollen. CPQ unterstützt außerdem neue Mitarbeitende durch zentralisiertes Wissen und steigert die Kundenzufriedenheit durch schnellere, korrekte Angebote.
Wie finde ich das passende CPQ-System für mein Unternehmen?
Das passende CPQ-System finden Sie, indem Sie sowohl die Software selbst als auch den Anbieter genau prüfen. Ein guter CPQ-Anbieter verfügt über umfassende Erfahrung, unterstützt Sie kompetent bei Einführung und Nutzung der Lösung und steht Ihnen langfristig beratend zur Seite. Referenzen und Kundenstimmen helfen bei der Einschätzung, ob der Anbieter zu Ihren Anforderungen passt.
Ebenso wichtig ist die Qualität der Software. Ein modernes CPQ-System sollte intuitiv bedienbar sein, sich problemlos in CRM- und ERP-Systeme integrieren lassen und zentrale Funktionen wie Angebotskonfiguration, Guided Selling, Produktvisualisierung, CI-konforme Angebotsdokumente sowie die Integration in Webshops und Websites bieten.
Durch die Kombination aus einem erfahrenen Anbieter und einer funktionsstarken, leicht nutzbaren Lösung finden Sie das CPQ-System, das Ihren Vertrieb optimal unterstützt.
Was ist der Unterschied zwischen CPQ und Produktkonfigurator?
Ein Produktkonfigurator ermöglicht es Kunden oder Vertriebsmitarbeitenden, Produkte mit verschiedenen Optionen und Varianten auszuwählen und zu visualisieren. CPQ-Software geht darüber hinaus: Sie kombiniert die Produktkonfiguration mit regelbasierter Preisfindung und der automatischen Erstellung konsistenter Angebote. Während ein Konfigurator die Produktwahl vereinfacht, sorgt CPQ dafür, dass Angebote korrekt, effizient und vollständig auf die individuellen Kundenanforderungen abgestimmt sind.
Kann ich ein CPQ-System mit anderen Systemen verbinden?
Ja, ein CPQ-System lässt sich in der Regel problemlos mit anderen Systemen verbinden.
Moderne CPQ-Lösungen bieten beispielsweise standardisierte Schnittstellen, über die sie sich nahtlos an CRM- und ERP-Systeme (wie Salesforce, SAP oder Microsoft Dynamics) anbinden lassen. So können Daten effizient ausgetauscht und Prozesse durchgängig abgebildet werden.
Für welche Industrien eignet sich ein CPQ-System?
Eine gute CPQ-Software eignet sich für Unternehmen aller Branchen, die komplexe, variantenreiche oder kundenspezifische Produkte und Dienstleistungen anbieten. Besonders profitieren Industrieunternehmen, Maschinenbauer, Medizintechnikhersteller, IT- und Softwareanbieter, Telekommunikationsfirmen, Automotive-Unternehmen und B2B-Händler von den Vorteilen eines CPQ-Systems.
Eine leistungsfähige CPQ-Software passt sich flexibel an die individuellen Anforderungen der jeweiligen Branche an. Abgestimmt auf die individuellen Kundenwünsche ermöglicht sie die schnelle, fehlerfreie Angebotserstellung, automatisierte Preis- und Produktkonfiguration.
Sie haben Fragen?
Wir beraten Sie gerne.
Unsere CPQ-Experten stehen Ihnen telefonisch zur Verfügung. Sie können uns Ihre Fragen, Wünsche und Anregungen auch über das Kontaktformular schicken.
Sales Team
Tel: +49 721 9638-901